Differenza tra margine e ricarico: guida all'uso

Nel mondo vario e sfaccettato del commercio c'è una questione che spesso confonde anche i più esperti, ovvero la differenza tra margine e ricarico.

Partiamo in breve con le definizioni:

Il ricarico è una valore espresso in percentuale che esprime la maggiorazione di un costo per ottenere un prezzo di vendita. La cui traduzione è Mark up.

Prezzo di vendita = Costo x (1 + Ricarico %)

Il margine è un valore espresso in percentuale che esprime il profitto ottenuto vendendo un prodotto ad un dato prezzo con un dato costo. La sua traduzione è Markdown.

Margine % = (Prezzo - Costo) / Prezzo

In termini assoluti i due valori rappresentano lo stesso ammontare, ma in percentuale sono molto diversi. Per questo motivo è bene sapere la differenza tra margine e ricarico e usare la percentuale corretta.

per calcolare il ricarico dal prezzo di vendita e dal costo:

Ricarico = Prezzo di vendita / Costo - 1

Passiamo subito ad un esempio.

Esempio: Abbiamo un prodotto che ci è costato 10 euro e vogliamo rivenderlo a 100, quale sarà il nostro margine in percentuale e quale il ricarico effettuato?

Il margine sarà:

[(100-10)/100]*100 = 90% di margine sulla vendita

Mentre il ricarico che dobbiamo applicare per ottenere quel margine percentuale sarà:

[(100-10)/10]*100= 900% di ricarico

Conclusioni

Il vostro margine sarà sempre inferiore al 100%, mentre il ricarico sale vertiginosamente senza un limite, nel nostro esempio è salito fino al 900%.

Questo tabella ci mostra come varia il ricarico in base alla percentuale di margine.

Costo	Prezzo	Ricarico	Margine
10	25	150,00%	60,00%
10	35	250,00%	71,42%
10	45	350,00%	77,77%

Nella seguente tabella invece potete vedere cosa succede nel caso di una vendita sottocosto.

Costo	Prezzo	Ricarico	Margine
10	9	-10,00%	-11,00%

Queste percentuali come detto rappresentano lo stesso valore assoluto, chiaramente la percezione che danno a chi le legge è completamente differente. Per questo a seconda del contesto può essere utile usare una percentuale piuttosto che l'altra.

Proporre un ricarico del 900% o un marginalità del 90%, ha tutto un altro effetto su chi magari non è particolarmente addentro alla questione.

Per lo stesso motivo confondere le due percentuali in fase di valutazione dei guadagni della nostra azienda o società può essere un problema.