En marketing, el término "Prospect" se refiere a una persona o empresa identificada como un cliente potencial calificado, con una mayor probabilidad de compra en comparación con un lead general. A diferencia de un lead, que representa un contacto inicial, un prospect ha demostrado un interés más significativo y se encuentra en una etapa más avanzada del proceso de ventas.
Un prospect puede haber mostrado un interés más específico o cumplir con ciertos criterios que lo hacen adecuado para los productos o servicios de la empresa. Por ejemplo, podría clasificarse como prospect porque pertenece al público objetivo de la empresa, tiene el presupuesto adecuado o ha expresado una necesidad concreta que la empresa puede satisfacer.
El objetivo principal del marketing y las ventas, en este caso, es nutrir y guiar al prospect hasta la decisión de compra, enfocándose en una relación más personalizada y en contenido específico que responda a sus necesidades.
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